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据说:不用花一分钱,企业也能转型升级——巨蘑菇翰林老师分享

浏览(80)发布时间:2017-03-29

   自2015年开始国内刮起了一股互联网转型风,一夜之间上到国家领导人、中到各企业负责人、下到行业从业人员无一不对互联网倾心侧目,我记得那段时间和一些企业家一起吃饭,不发表点互联网观点都不好意思拿起餐桌上的那两根筷子。但是好多企业花了一大堆钱,却没有取得成功,那么企业究竟该如何转型升级呢?今天我带给大家一个企业转型升级的事例,这家企业如果要转型,可以在不增加开支的情况下顺利开展,下面我们就一起来看一看:

  本期事例主角企业: 光明乳业

 

  企业转型背景:因原料成本、用工成本增加,现在每瓶牛奶的基础上增加0.3元来平衡成本,结果导致用户订量大幅下降。详细请查看以下江苏先锋网报道:

  案例分析

  大多数企业转型升级往往第一反应,就是去建网站做平台,光明乳业也是这样,但这样做往往还需要增加企业成本,对于企业来说无疑是雪上加霜。那么光明乳业有没有在几乎不增加成本的情况下实现企业转型升级呢?

  答案是有的,首先我们来看一下光明乳业的市场情况,我们拿南京这个城市为例,南京本地早餐奶主要有两个品牌:光明和卫岗,两家品牌在老百姓心中几乎相差无几,市场比例也没有悬崖式落差,那么我们一起来看看南京每天有多少人订早餐奶:

  搜索结果是从2013年开始,南京每天就有60万早餐奶订户,那么光明乳业几乎每天也就有30多万的订户,而这30多万用户,几乎接近于南京晨报的发行量了。那么有没有可能利用光明牛奶的大用户基数,去打造一个媒体平台吗?

  想要转型做媒体平台,首先需要了解一下转型媒体平台的价值有多大?那我们先来看看接近晨报发行量的媒体平台广告报价是多少呢?

 

  南京晨报一个整版每天的报价在4w左右,这下我们肯定对媒介平台的盈利能力都毋庸置疑了吧,那么光明乳业如何实现大用户基数下的媒介属性呢?

  对的,就是这个牛奶储藏盒,每天早上订户都要去取牛奶,而取奶的时候,牛奶上的广告就有了展现机会,那么我们何不从这个储藏盒上下点功夫,我们再来看一个东西:

  是的,这个就是站台上的夹心广告,那么我们可不可以把牛奶的储藏盒的盖子也做成夹心的,这样就实现了广告的展现和更换的可能。或许这个时候有人会问传媒公司哪有那么好做的,任何企业都要有自己的行业积累才能盈利,一个送牛奶的怎么可能轻易做好广告传媒?是的,乳业公司又怎能驾驭好广告业务,那我们应该怎么办?这个时候,这个问题是决定大多数企业转型的成功关键,我们为什么要自持这块业务呢?我们能不能把这个业务直接外包给传媒公司,这样本来是企业硬性成本开支的储藏盒,一下子就变成了为企业创造新价值的盈利模块

  可能也会有人讲,晨报广告的价格不是一般传媒平台能比拟的,中央电视台和县城电视台的广告费,那是天壤之别的,那用储奶盒作为广告平台的性质比较接近社区广告,我们一起来看看这块广告有多大价值?我们一起来看看南京各大小区社区广告的报价:

  通过这个广告价位的展示,我们发现,一个小区的同类型广告位,一个位置的价格在1000元/月,那么南京有多少个小区,每个小区又有多少个类似的广告位置呢?我相信,这个储奶盒广告价值就不用我鳌述了。

  亲,到此时此刻,我们的今天的主角是否已转型成功了呢?

  错!上面的这种转型对于企业来说,只能增加部分收入,接下来才是真正实现企业脱变的一种模式!

  其实,光明乳业还有一个转型方向,要比上面那种方式的意义和价值更大,在讲另外一个转型方式前,我们一起先来看一个视频:

 

  视频关键词:

  1、末端配送成本,已经占到了物流总成本的30%以上

  2、商务部2012年统计社会物流总费用9.4万亿元

  “最后一公里”

  “最后一公里”!是的,现在好多电商平台、物流公司、生鲜水果行业都是盯着“最后一公里”的这个大蛋糕,而我们今天的主角光明乳业,已经在公司成立之初,就已经成功构建了“最后一公里”,那么光明乳业为什么不可以和一些快递公司合作,在送牛奶的过程中,捎带一份快递呢?这样增加的企业收入再反过来补贴送奶员工资,或者降低早餐奶价格扩大市场规模从而实现行业的弯道超车!

  转型解析:现在好多企业的转型,往往集中在产品的智能制造升级和过度的网络营销推广,从而忽略了企业自身价值。随着互联网的兴起,全社会的生产链、渠道链、业务链无一不在发生着变化,企业要想转型升级,应该对自身的资源、渠道、产品、服务中重新进行再认识,另外企业家一定要始终保持对社会事物发展变化的感知力,企业转型升级入口很重要,靶子瞄错了,枪法再准也是零环!

  作者寄语

  企业转型升级不一定需要做网站或者app,企业正确的转型升级大概可分为:产品升级、服务转型、渠道转型、营销转型、模式转型、管理转型、支付转型、生产转型!

  有关更多企业转型的案例,可以关注我下方微信二维码。(郑重声明:近期有人冒用信息收取培训费用,所有企业转型升级培训课程均免费,外地企业只需报销来回路费和餐饮费即可,预约课程可拨打电话,或添加微信二维码)

 

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